百车网 > 资讯 > 车市资讯

全新凯越即将再次出发 你的“移动空调房”在这

2018-07-05

  作者:百车网

夏天已到,让人最头疼的莫过于炎炎烈日遇上雨水增多,蒸桑拿一般的魔法攻击总是让人避之不及。而此时有一辆自己的爱车,当之无愧是我们的“移动空调房”。然而,如何选择一辆的爱车呢,接下来,我们就看看别克凯越,可能他会成为你生活的另一半。

凯越这个车型想必大多数人都听过,它是为别克打下江山的“功臣”,在前不久,别克宣布将停产已久的凯越再次复产,此消息引起一阵轩然大波。今天就来跟大家聊聊凯越复产这个话题,看看上汽通用的营销套路有多深。

凯越历史简介

在2003年,那个轿车还被定义为奢侈品的时候,别克将凯越这一款车型带入了中国市场。当年的它没有什么设计感,内饰也很朴素,能看到的就是一个方向盘加简洁到无力吐槽的中控台,不过这都是以当今的目光去审视它。在二十一世纪初,它还是非常符合时代走向的产品。

全新凯越即将再次出发 你的“移动空调房”在这


(韩国大宇原型车)

后来在2008年,凯越迎来了改款车型,相比此前的车型,车身尺寸变小了,别克的味道更浓。内饰的设计没有太大改变,方方正正略带棱角,让它看上去没有丝毫特点。只是一台小轿车,四个轮子加上车壳。

全新凯越即将再次出发 你的“移动空调房”在这


在十年前,作为最入门的家用车,它的销量一直很稳定。技术配置什么的都不是它的卖点,上汽通用的核心是要将凯越这两个字深深得印在中国消费者的心中。

停产为英朗让路

凯越在2016年停产,原因就是为英朗让路。虽然英朗在2010年就问世了,但是在日益严峻的汽车市场上,由于竞争太激烈,淘汰是必然的结果。凯越在技术和车型太老旧的情况下,不再适合这个市场,而英朗的售价也需要更低的下探空间,凯越的让路为英朗提供了发展机会。凯越退出后,英朗的销量一路飙升,成为目前别克品牌在华最好卖的轿车。

全新凯越即将再次出发 你的“移动空调房”在这


凯越成功的原因

凯越这个车型能在中国市场成功,靠的就是出色的营销手段。在2003年上市,当时用的是韩国大宇的技术平台,无论是外观,内饰,还是机械部件,凯越都是直接用大宇的成品。技术成本极低,这能让凯越的价格更低,提升竞争力。在当年,中国消费者还不注重车型细节和平台技术,对于中国老百姓来说,有四个轮子就叫车。凯越很好的抓住了这个时间点,快速成长,加上别克品牌的金字招牌,在当年的竞争力还比较强。

全新凯越即将再次出发 你的“移动空调房”在这


(韩国大宇原型车)

品牌和车型一起成长,严格来说,凯越就是最早一批中国特供车,美国本土市场没有凯越。在营销宣传上,上汽通用也体现出了过人之处。在2010年至2016年期间,英朗和凯越是同时出现在市场上销售的,上汽通用能很好的处理这两台车的关系,英朗定位品质高于凯越,但凯越销量却不比英朗低。多年后车叔发现,上汽通用打造的不仅仅是台车,而是凯越这个名字和在消费者心中的地位。

全新凯越即将再次出发 你的“移动空调房”在这


从产品本身看问题

对凯越一直热卖这个问题也困惑很久,一台老态龙钟的小车,从产品硬实力来看,它真的没有什么优势。停产前,它的配置、外观、内饰、空间等细节都不如对手,可是销量却好过大多数竞品车型,这其中的问题在哪里?从消费者的角度出发,他们买凯越,无疑都是需求简单,预算一般,还想找个合资品牌。这样的购买思路其实可以延伸到卡罗拉、轩逸、朗逸这类车型上,简单点说就是,对车没要求,能开就行,路上多见,周围朋友也在使用,口碑不错即可。

全新凯越即将再次出发 你的“移动空调房”在这


总结出凯越的成功,其实是这个名字被厂家精心照料所得出的结果。上汽通用早就知道凯越实力不如人,但精心培育一个让人记忆深刻的名字会比做好一台车,一个产品更有远见。消费者在听到卡罗拉、轩逸、朗逸、凯越这些名字后,就会不由自主的掏腰包(针对没有需求的消费者)。所以从商业层面来说,凯越的成功之处不在产品,反而是实力太弱,成就了凯越的长久不衰,因为还有低廉的售价和有面子的品牌可以打动消费者,这是核心。

全新凯越即将再次出发 你的“移动空调房”在这


在金字招牌响彻市场后,过低的售价就是最后一锤,让消费者心甘情愿为它掏腰包,不然卡罗拉、轩逸、朗逸这些车怎么会如此畅销。抛开产品,诱人的售价是最核心的一点。上汽通用也是抓住了这个命门,才能让凯越苦苦支撑许久后才停产。

全新凯越即将再次出发 你的“移动空调房”在这


再次出发

全新凯越即将再次出发,来到消费者的眼前,从产品实力看,全新凯越还是延续了此前的思路。无论何处,都显得捉襟见肘,只是给到你够用就好,绝不多做贡献。这也能为它的定价带来更大的下探空间,所以凯越这个金字招牌能否在全新的时代绽放,就要看厂家的定价是否有诚意了。换句话说,便宜有面儿!全新凯越一定能成功。在此时推出新款凯越,上汽通用是想找个契机,可能在停产时就有这样的计划,车叔只能说上汽通用的商业运作能力要大于产品本身,就好比做产品能活十年,做技术能活五十年,做品牌能活一百年这个道理。全新凯越即将再次出发 你的“移动空调房””在这里。


报名入口
报名车型:
城市:
姓名:
电话:

BAICHE 百车网

微信公众号:百车

随时随地关注

更多精彩内容在等你哦!

同类资讯